Dla inwestorów — w Gdyni

Szukam inwestora do SaaS B2B dla HR w Gdyni – runda zalążkowa

Prowadzę software house w Gdyni od 2019 roku. Przez pierwsze dwa lata budowałem oprogramowanie na zlecenie – typowy model agencyjny, który choć rentowny, nie dawał mi skalowalności. W 2021 zdecydowałem się wydzielić własny produkt: platformę do zarządzania procesami onboardingu i offboardingu pracowników, skierowaną do działów HR w firmach od 50 do 500 osób. Dziś to mój główny biznes. Platforma działa w modelu SaaS z subskrypcją miesięczną. Mamy 43 aktywnych klientów biznesowych (głównie producenci, firmy logistyczne i centra BPO z Trójmiasta i Mazowsza), a MRR na koniec Q1 2026 wyniósł 58 400 PLN. Churn roczny oscyluje wokół 8%, co przy tej klasie klientów uważam za wynik dobry – potwierdza to również NPS na poziomie 61. Całość działa na infrastrukturze chmurowej, kod jest nasz, mamy pełną własność IP. Szukam inwestora, który wniesie od 300 000 do 1 500 000 PLN w zamian za pakiet udziałów w spółce z o.o. (docelowo 15–25%, do negocjacji w zależności od kwoty i formy zaangażowania). Środki przeznaczę przede wszystkim na rozbudowę zespołu sprzedażowego i marketingu – dziś sprzedaję wyłącznie przez relacje i referencje, co jest moją największą barierą wzrostu. Druga linia wydatków to integracje z popularnymi systemami ERP i kadrowo-płacowymi, które otworzą mi segment enterprise. W skład oferty wchodzi: działający produkt z 3-letnią historią, zdywersyfikowana baza klientów bez nadmiernej koncentracji (największy klient to 9% MRR), zespół 4 osób na etacie (2 dev, 1 CS, 1 PM), własna dokumentacja techniczna, pipeline CRM z 28 leadami oraz podpisane listy intencyjne (LOI) od 3 potencjalnych klientów, które czekają na decyzję inwestycyjną po naszej stronie. Inwestor pasywny jest jak najbardziej mile widziany – mogę zapewnić pełną transparentność (miesięczny raport inwestorski, dostęp do dashboardu z danymi na żywo), ale nie potrzebuję wsparcia operacyjnego. Jeśli jednak ktoś dysponuje siecią kontaktów w dużych korporacjach lub ma doświadczenie w skalowaniu produktów SaaS, taką współpracę traktuję priorytetowo. Wolę jednego przemyślanego partnera niż rozproszoną strukturę właścicielską. Przed przekazaniem szczegółowego data roomu proszę o krótkie przedstawienie się i wskazanie, jak wyceniacie spółki na podobnym etapie. Podpisanie NDA traktuję jako standard i nie stanowi ono dla mnie żadnej bariery.